Beilagen, Flyer und Kataloge erreichen Verbraucher auch in einer zunehmend digitalen Medienwelt. Doch welche Rolle spielen gedruckte Werbemittel heute tatsächlich? Die ELMA Sonderstudie 2025 liefert dazu interessante Erkenntnisse für Deutschland – zu Nutzung, Wirkung und Vertrauen.
Das Wichtigste auf einen Blick
Prospektwerbung bleibt in Deutschland ein relevanter Baustein im Marketing-Mix.
Die ELMA Sonderstudie 2025 zeigt: Gedruckte Prospekte sind für Verbraucher weiterhin ein relevanter Informations- und Werbekanal. Sie werden gelesen, unterstützen Kaufentscheidungen und führen zu konkreten Handlungen – stationär und online.
Zu den zentralen Ergebnissen für Deutschland gehören:
- 49 % empfinden gedruckte Prospekte als informativ.
- 38 % besuchen nach dem Lesen ein Geschäft vor Ort.
- 32 % nutzen Prospekte zur Einkaufsplanung.
- 21 % kaufen anschließend online ein.
➜ Zielgruppengenau geplante Prospektwerbung lässt sich mit digitalen und weiteren regionalen Werbekanälen zu einem crossmedialen Marketing-Mix verbinden.
Das erwartet dich:
- Ist Prospektwerbung heute noch zeitgemäß?
- Wie werden Prospekte in Deutschland wahrgenommen?
- Wie intensiv werden gedruckte Prospekte gelesen?
- Welche Wirkung hat Prospektwerbung auf das Kaufverhalten?
- Wie vertrauenswürdig sind gedruckte Prospekte?
- Wie lassen sich Prospekte und Flyer zielgerichtet verteilen?
- Fazit: Print ist ein wichtiger Baustein im Marketing-Mix
1. Ist Prospektwerbung heute noch zeitgemäß?
Ja. Prospektwerbung wirkt auch in einer zunehmend digitalen Medienwelt: 38 % besuchen ein Geschäft vor Ort und 21 % kaufen online ein.
Die Ergebnisse der ELMA Sonderstudie zeigen für Deutschland: Gedruckte Prospekte werden nicht nur wahrgenommen, sondern liefern Informationen, unterstützen die Einkaufsplanung und führen zu konkreten Handlungen – sowohl stationär als auch online.
Gedruckte Prospekte lassen sich wirkungsvoll in den Marketing-Mix integrieren. Sie schaffen einen physischen Kontaktpunkt und können gezielt mit weiteren regionalen und digitalen Maßnahmen kombiniert werden.
➜ Für Unternehmen bedeutet das: Die Frage lautet nicht mehr zwangsläufig „Print oder Digital?“, sondern:
„Welche Kanäle erreichen meine Zielgruppe wann und wo am besten?“
2. Wie werden Prospekte in Deutschland wahrgenommen?
49 % der Befragten in Deutschland bewerten gedruckte Prospekte als informativ.
Gedruckte Prospekte erfüllen damit für viele Verbraucher eine konkrete Informationsfunktion. Sie bieten die Möglichkeit, sich in Ruhe über Produkte, Angebote und Preise zu informieren und verschiedene Optionen miteinander zu vergleichen.
➜ Gerade bei erklärungsbedürftigen Angeboten oder einer größeren Produktauswahl kann Print Informationen übersichtlich bündeln und dem Leser die Möglichkeit geben, sich in seinem eigenen Tempo damit zu beschäftigen.
3. Wie intensiv werden gedruckte Prospekte gelesen?
26 % lesen gedruckte Prospekte zwei bis fünf Minuten pro Woche.
Weitere 16 % der Befragten in Deutschland beschäftigen sich fünf bis zehn Minuten mit gedruckten Prospekten. 19 % lesen sie sogar länger als zehn Minuten pro Woche.
➜ Diese Aufmerksamkeit bietet Raum für mehr als eine einzelne Werbebotschaft: Angebote können verglichen, Produkte entdeckt und Einkäufe vorbereitet werden.
4. Welche Wirkung hat Prospektwerbung auf das Kaufverhalten?
Prospekte informieren nicht nur – sie führen zu konkreten Handlungen – vom Stöbern über die Einkaufsplanung bis zum Kauf vor Ort oder online.
Was tun Verbraucher nach dem Erhalt eines Prospekts?*
Die Ergebnisse zeigen, dass die Wirkung eines gedruckten Prospekts nicht beim Lesen endet. Verbraucher beschäftigen sich mit den Inhalten, nutzen Prospekte zur Einkaufsplanung und besuchen anschließend Geschäfte. Auch digitale Handlungen werden ausgelöst: 21 % kaufen online ein.
➜ Damit kann ein physischer Werbekontakt unterschiedliche Stationen der Customer Journey unterstützen – offline ebenso wie online.
5. Wie vertrauenswürdig sind gedruckte Prospekte?
42 % haben ein hohes Vertrauen in gedruckte Prospekte bei Angeboten mit Preisinformationen.*
Damit liegen gedruckte Prospekte in Deutschland beim hohen Vertrauen nahezu gleichauf mit TV-Werbung und vor den weiteren untersuchten Werbeformaten.
➜ Gerade wenn Unternehmen Angebote und Preise kommunizieren, ist Vertrauen ein wichtiger Faktor. Denn eine Werbebotschaft muss nicht nur Aufmerksamkeit erzeugen – die vermittelten Informationen müssen auch glaubwürdig sein.
6. Wie lassen sich Prospekte und Flyer zielgerichtet verteilen?
Beim Flyer verteilen entscheidet nicht allein die Auflage – entscheidend ist, wo und bei wem die Werbung ankommt.
Prospekte und Flyer lassen sich gezielt in ausgewählten Regionen und Verteilgebieten einsetzen. Dabei können geografische und soziodemografische Merkmale ebenso berücksichtigt werden wie Einzugsgebiete und weitere Informationen zur Zielgruppe.
Entscheidend ist nicht, möglichst viele Haushalte zu erreichen, sondern die Gebiete auszuwählen, in denen das Angebot auf eine relevante Zielgruppe trifft. So lassen sich Streuverluste reduzieren und regionale Kampagnen gezielter planen.
➜ So wird die Prospektverteilung zu einem planbaren Bestandteil im Marketing-Mix.
Fazit: Print ist ein wichtiger Baustein im Marketing-Mix
Prospektwerbung und digitale Werbung sind keine Gegensätze – entscheidend ist das Zusammenspiel der richtigen Kanäle.
Die Ergebnisse der ELMA Sonderstudie 2025 zeigen für Deutschland: Gedruckte Prospekte werden aufmerksam genutzt, genießen Vertrauen und können konkrete Handlungen auslösen – stationär ebenso wie online.
➜ Für Unternehmen geht es deshalb nicht darum, sich zwischen Print und Digital zu entscheiden. Prospektwerbung lässt sich beispielsweise mit Plakatwerbung und digitalen Kanälen kombinieren. Vielmehr gilt es, diejenigen Touchpoints miteinander zu verbinden, die zu Zielgruppe, Region und Kampagnenziel passen.
* Quelle: ELMA Sonderstudie 2025
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Häufige Fragen zur Prospektwerbung
Ja. Die ELMA Sonderstudie 2025 zeigt, dass gedruckte Prospekte in Deutschland weiterhin gelesen werden und konkrete Handlungen auslösen – stationär ebenso wie online. Prospektwerbung kann zudem zielgruppengenau geplant und mit weiteren Marketingkanälen kombiniert werden.
Prospektwerbung beschreibt die Werbung mit gedruckten Prospekten oder Flyern. Flyerverteilung beziehungsweise Prospektverteilung bezeichnet deren Zustellung. Haushaltswerbung ist der weiter gefasste Begriff für Werbemittel, die an Haushalte in ausgewählten Verteilgebieten über den Briefkasten zugestellt werden.
Ja. Die Verteilung kann anhand geografischer und soziodemografischer Merkmale geplant werden. Kriterien wie Kaufkraft, Altersstruktur oder Bebauung helfen dabei, geeignete Verteilgebiete auszuwählen und Streuverluste zu reduzieren.
Ja. Prospektwerbung lässt sich regional mit Plakatwerbung beziehungsweise Out-of-Home-Werbung (OOH) kombinieren. Während Prospekte Verbraucher im Haushalt erreichen, schafft Außenwerbung zusätzliche Sichtbarkeit im öffentlichen Raum. Beide Kanäle können auf dieselben Zielgebiete und Kampagnenziele abgestimmt und durch digitale Werbung ergänzt werden.
Ja. Prospektwerbung lässt sich beispielsweise mit Social Media, Display Advertising oder E-Mail-Marketing verbinden. Die ELMA Sonderstudie 2025 zeigt zudem: 21 % der Befragten in Deutschland geben an, nach dem Lesen eines Prospekts online einzukaufen.
Prospektwerbung eignet sich besonders für Unternehmen mit regionalen Angeboten oder Einzugsgebieten, Filial- und Franchiseunternehmen sowie den Handel. Sie kann grundsätzlich überall dort sinnvoll sein, wo Zielgruppen geografisch eingegrenzt und mit konkreten Angeboten angesprochen werden sollen.
