Strategisches Fundraising s(p)endet Hoffnung!

Wie Sie bei Ihren Zielgruppen in den Briefkasten, ins E-Mail-Postfach, in Feeds und Storys kommen und am Ende höhere Spendensummen generieren? Mit strategischem Fundraising: Damit Sie Ihre Ziele erreichen, bekommen Sie von uns nicht nur Analysen, Strategien, Kampagnen. Wir geben Ihnen klare Handlungsempfehlungen zu Kanaleinsatz, Zielgruppen, Budgeteinsatz, Designs, Content, Kampagnen-Laufzeiten, Optimierung und Erfolgskontrolle.

Damit Ihre Kampagne erfolgreich wird, braucht es genaue Zielgruppen, einen Zeitrahmen und Kampagnenziele.

Das Ziel der Kampagne – Spendensummen erhöhen, Neuspender gewinnen, mehr Dauerspender generieren, jüngere Zielgruppe ansprechen – bestimmt zum Großteil die Zielgruppenselektion. Dafür nutzen wir Scoring-Verfahren, um wichtige Donor-Insights zu liefern. Durch neue Spendersegmentierungen lassen sich größere Potenziale mit Fremdadressen erschließen.

Ist die Zielgruppe definiert, kann die Konzeption und die Auswahl der passenden Kanäle für die Kampagne beginnen.

In welchen Zeitrahmen Ihre Ziele erreicht werden sollen, beeinflussen das Timing der verschiedenen Maßnahmen und geben damit den Ablauf vor. Unsere Projektmanager planen gewerkübergreifend alle ToDos, sodass alle Maßnahmen zum richtigen Zeitpunkt, perfekt aufeinander abgestimmt, an die Empfänger:innen rausgehen.

Das Wichtigste: Wir hören Ihnen genau zu, um Ihre Werte und Ziele zu verstehen und individuelle, crossmediale Fundraising-Strategien für Sie zu entwickeln.

Mit kreativen Ideen und emotionalem Content hauchen wir der gemeinsam entwickelten Strategie Leben ein.

Bei crossmedialen Kampagnen wird Ihre Spenderwerbung auf mehreren Kanälen ausgespielt, die aufeinander aufbauen und zu höheren Spenden führen. Für eine erfolgreiche Spendergewinnung ist es wichtig, dass die Spender-Zielgruppe dort angesprochen wird, wo sie für Ihre Botschaft erreichbar ist: über Mailings und Beilagen im Briefkasten oder Paketen, über Plakatwerbung an markanten Stellen, online per E-Mail oder über Social Media.

Die a+s DialogGroup bietet Ihnen alle Kanäle aus einer Hand. So haben Sie für alles nur einen Ansprechpartner.

Welche Kanäle zum Einsatz kommen ist je nach Aufgabenstellung individuell und wird immer mit Ihnen abgestimmt.
Macht ein Mailing mehr Sinn? Sind Social Media Ads effektiver? Erreichen wir das Ziel am besten mit einer Plakat-Kampagne? Sollen die Spender:innen ein Incentive erhalten?

Wir haben permanent die Zielgruppe, den Zeitrahmen und das Budget im Blick, um genau diese Fragen zu beantworten.

Personalisierte Mailings steigern die Engagement-Rate bei Ihrer Zielgruppe.

Durch den Einsatz überzeugender Bilder und ehrlicher Geschichten werden die Empfänger:innen zum Spenden motiviert. Wir helfen Ihnen bei der Auswahl der passenden Incentives, dem Format und auf Wunsch ressourcenschonender und CO₂ neutraler Produktion.

Unser Designteam sorgt dafür, dass jedes Mailing nicht nur inhaltlich anspricht sondern auch optisch einen guten Eindruck hinterlässt.

Neuspender-Kampagnen mit Fremdadressen sind eher ein Marathon, als ein Sprint. Die Basis für eine gute Response sind die richtigen Adressen – z. B. über Scoringverfahren – und eine aufmerksamkeitsstarke Kampagne. Eine einmalige Aktion führt oft nicht direkt zu einem positiven ROI, deshalb sollte der Empfängerkreis mehrfach kontaktiert werden.

Alle Adresslisten, die wir zur Anmietung oder zum Kauf empfehlen, werden in der Regel monatlich in unserem Rechenzentrum aktualisiert. Umzug- und Verstorbenenabgleiche sowie Abgleiche mit der Robinsonliste (Werbeverweigererliste) sind dabei ein fester Bestandteil der Aktualisierung.

Wir haben Zugriff auf sämtliche seriöse B2B- sowie B2C-Adressen in europaweiten Datenbanken für alle Branchen.

Damit Ihre Mailings an Bestands-Spender auch ankommen, ist es wichtig, die Adressen in Ihrer Datenbank regelmäßig zu bereinigen. Das spart Kosten und steigert den ROI.

Ohne Daten kein Dialogmarketing und keine Neuspendergewinnung. Deshalb bietet Ihnen a+s DialogGroup Zugriff zu einer der größten Datenbanken Deutschlands. Aus hunderten Millionen Daten mit Milliarden Merkmalen identifizieren wir die responsestärksten Fremdadressen für Ihren Bedarf –  über alle Branchen, Zielgruppen und Kanäle hinweg. Für mehr Reichweite und mehr Response.

Social Media Kanäle wie TikTok, Meta, Youtube, bieten Ihnen die Möglichkeit, mit relativ geringem Budgeteinsatz einer große und jungen Spender-Zielgruppe ganz nahe zukommen. Wir erstellen die passende Strategie, leiten daraus kanalgerechten Content ab und helfen Ihnen dabei, alle plattformspezifischen Besonderheiten zu nutzen. Von Paid-Kampagnen über organischen Community- und Markenaufbau. Das können wir ausgezeichnet: „9:16 Award“, 2. Platz „Beste Brand-Strategie“ und Nominierung „Deutscher Digital Award“. So können Sie Ihre Reichweite erhöhen und Fans und Follower zu Spendern machen. Erfahren Sie in unserer Case „Viral gehen mit Social Media“, wie wir das erfolgreich für unsere eigene Social Media Präsenz umgesetzt haben.

Gut zu wissen: Wir sind TikTok- und Facebook Marketing-Partner. In Workshops helfen wir Ihnen dabei, in die Social Media Plattformen einzutauchen und sie für Ihre Spendengewinnung effektiv zu nutzen.

Ganz gleich, ob es darum geht, Neuspender:innen zu gewinnen oder Bestandsspender:innen zu reaktivieren: E-Mail Marketing ist nach wie vor eines der effizientesten Ansprachemöglichkeiten, die es gibt. Besonders, wenn qualitativ hochwertige E-Mail-Adressdaten – selbstverständlich DSGVO-konform – vorliegen und Ihr CRM zusätzlich wertvolle Trigger offenbart.

Von der Strategie bis zur Erstellung und Befüllung von Templates setzen wir für Sie alles auf, was ein erfolgreiches E-Mail Marketing benötigt. Zielführendes Design, auffällige Call-to-Actions, emotionale Bilder, bewegende Geschichten…

Und das Beste: Ihre Kampagne steuern wir mit unserem PerformanceHub^®, sogar vollautomatisiert:

• Zugriff auf alle Fremdadress-Listen in Deutschland mit 30 Millionen Kontakte
• Kampagnenergebnisse in Echtzeit für laufende Optimierungen
• Öffnungs-, Klick-, Konversionrate nach Uhrzeit und Bundesland

Um Online Kampagnen gibt es heutzutage kein Vorbeikommen, vor allem, um die junge Spenderzielgruppe zu erreichen. Die Möglichkeiten online neue Spender:innen zu gewinnen sind vielfältig. Über Google Ads, themenbezogene Landingpages oder Ihre Website.
Online lassen sich mit überschaubarem Budgeteinsatz langfristige Spenderbeziehungen aufbauen. A/B-Testings und laufende Kampagnenoptimierungen gewährleisten dabei den bestmöglichen Output zu Ihren Maßnahmen.

Google Ads / Suchmaschinenmarketing
Anzeigen in Suchmaschinen liefern eine hohe Sichtbarkeit. Durch ein gedeckeltes Tagesbudget lassen sich die Kosten ganz einfach kontrollieren und im Blick behalten. Über Suchmaschinen-Anzeigen gelangt Ihre Spenderzielgruppe direkt auf Ihre Website oder Landingpage.

Websiteoptimierung / Landingpage
Um mehr Spender:innen zur Interaktion zu bewegen, bedarf es manchmal der Optimierung der Website bzw. der Donor-Journey. Zu komplizierte und lange Wege bis zur eigentlichen Spende können abschrecken und den User zum Abspringen verleiten. Oft tragen schon kleine Änderungen zur Steigerung der Conversion-Rate bei.
Eine Landingpage macht vor allem für in sich abgeschlossene Themen Sinn, z. B. bei Emergency-Kampagnen, Nachlassspenden, usw. So können Spenden, die für genau diesen Zweck gedacht sind, sauber von den allgemeinen Inhalten getrennt werden.

In einer crossmedialen Fundraising-Strategie kann es durchaus Sinn machen, mit einer begleitenden Plakat-Kampagne an genau definierten Standorten für noch mehr Sichtbarkeit in Ihrer Zielgruppe zu sorgen.